即将进入春节假期，不少外地楼盘都敞开胸怀，迎接外地返乡的置业者。对于大部分的异乡人来说，工作在北、上、广、深，但还希望返乡置业，逃不掉的是两个折叠的生活空间——平日里在一线城市打拼，年终回故乡团圆。所以每年春节前后，二三四线城市的“返乡置业”已经成为地产营销一个固定化的节点，当铺天盖地的“欢迎回家”套路化以后，传统意义上的“返乡置业”真的迎合当前购房人了吗？

　　实际上不少一线城市外溢的购房人并不是真正的返回老家置业，相反，熟悉了城市生活的人们，已经难以忍受老家的偏远以及配套的缺乏。即便不能在北、上、广、深这样的一线城市置业，回到家乡也要移向省会城市或者高铁沿线的热点城市，这也成了当下返乡置业的主要形式。这些出生在县城甚至农村的返乡者们，由于一线城市户籍的限制，他们真正返回并获得户籍的并不是老家，而多是本省的热点城市，以此来完成对家庭生活的升级。

　　返乡置业优惠多 开发商打亲情牌

　　从北京提前请假回郑州老家的小王，一出高铁站，迎面而来的就是大幅的返乡置业广告。“回家一起过年”、“返乡置业计划暖心开启”、“一年辛苦了，奖励自己一套房”……

　　谈及这次提前请假回家，小王告诉北京青年报记者，他的主要目的是回老家看房，准备在春季期间买一套三居室和父母一起住。令他意外的是，本以为这只是自己的个人行为，没想到居然有这么多房企和项目都打出了返乡置业的广告，吸引像他这样的购房人。

　　其实，随着一线城市的房价上升，动辄数万元一平方米的房价往往让在外打拼的“漂一族”望而却步。压力面前，不少人逐渐开始将置业目标转向家乡。

　　进入2月份，郑州不少楼盘纷纷推出各类针对返乡置业人群的优惠活动：万科推出10城联动返乡置业行动，还为返乡的购房者提供了看房专车；恒 大则为返乡置业者准备了丰厚礼包，购房送精装和高达6万元家私以及名品家电；融创也为了助力游子回家团聚、回乡置业，准备了“返乡置业好礼”，掀起新春置业的热潮。

　　郑州东部某楼盘的置业顾问小刘表示，春节前后开发商都会针对返乡置业的购房者推出优惠政策。现在春节也逐渐成了卖房的一个重要的节点。这期间来看房的购房人有不少是在北京工作，借着春节临近来选房的。

　　除了郑州以外，包括济南、西安、石家庄等地都打出了针对返乡置业的优惠广告。

　　一个总部在望京，但在售项目主要分布在石家庄、天津的开发商负责人向北青报记者透露，“虽然到了春节假期，按理应该休假，但石家庄和天津在售项目的售楼处都正常开放，主要就是为了迎合春节期间的返乡置业潮流。售楼处除了为看房人赠送春联、小礼物外，还推出了针对返乡置业的优惠，根据贷款和全款有不同的点数折扣”。

　　另外，由于旗下产品主打比较高端的别墅，购房门槛对于本地人来说比较高，但对于北京归来的人来说更容易接受，因此，开发商内部做的评测预计，春节期间将有四成的购房人是北京返乡的人群。

　　返乡置业者不乏“新移民”

　　虽然开发商们返乡置业的广告打得厉害，但如果仅仅以为购房人只是单纯地在一线城市挣钱，春节回老家买房，就把返乡置业想得简单了。

　　“其实通过我们的观察，返乡买房的并不仅仅是当地人，很多甚至是周边城市和县镇的人，他们在一线城市工作，但并不甘愿回到出生的县镇买房，有条件的都会选择在省会这样的二线城市。”上述开发商负责人表示，他们近期的工作重点就是引导北京外溢的购房人来石家庄置业。

　　虽然被统一叫作“返乡客”，但其实大量的“返乡客”并不是当地人。这些从北京回来的“返乡客”许多都是乡镇甚至农村的新移民。这些购房人通过自己的努力在一线城市站稳了脚跟，即使有返乡置业的念头，也不希望重新回到县城，更多是希望在省内的省会或者强一级的城市扎根。例如河北小城镇走出的人，更愿意选择石家庄、保定这样高铁沿线的大中城市置业。而从北京返回河南、陕西的人更多选择在郑州、西安这样的城市置业。对于当地来说，这部分人群既是返乡客，也是新移民。

　　去年，清华大学中国经济数据中心曾发布 “城镇化全国入户调查数据”显示，21.6%的农村户籍的流动人口家庭已在城镇买房，80%以上的新生代农民子女选择在县城及以上层级的城市定居。新生代农民子女超过一半为80后，他们往往不会返回原来的居住地，而是向更高层级的城市迁移。

　　出生在农村或者县城，在北京有稳定工作，但春节回家后，却不愿意回老家置业。除了居住条件、教育资源落后外，老家城市往往不处于高铁沿线，交通闭塞，所以返乡置业人群更愿意选择相对较高级别的城市定居，高铁回京也更加方便，这也是一种城市化，也是我们返乡置业活动重点营销的对象。上述房企负责人表示。

　　虽然大多数省会城市或是热点城市都有限购政策，但也有不少城市对于人才引进开放了缺口。不少在北京工作的人无法在北京取得户籍，又不愿儿女以后还是老家户籍，因此通过人才引进获得省会或者省内热点城市的户口也成为了一个选择。

　　2017年研究生毕业的张小姐虽然找到了工作留在了北京，但学校最多只愿意多替她保留半年的户籍，而后就要返回陕西商洛的县城。眼看半年之期将到，正当张小姐发愁的时候，突然听闻西安市在今年1月末放开了户籍政策，专科及以上毕业生可以凭借学历落户，甚至只需要身份证和毕业证就能成为西安人。于是1月25日，张女士就请假两天，坐高铁赶回西安。由于是研究生学历，办事窗口只用了5分钟就为她办理了西安的户口本，并且获得了西安的购房资格。

　　“北京是没希望落户了，但落户西安也是不错的选择，不用返回县城老家了。”张小姐告诉北青报记者，她和父母商议好了，准备春节在西安买套房，以后父母都搬到西安，她自己回家看望父母只需要高铁直达西安就可以了，不必再往县城跑了。

　　据北青报记者了解，2017年上半年西安没有限购时，外地人需要购买90平方米以上的住宅，方可落户，但实施新的人才引进后，专科及以上学历就能落户并获得购房资格，吸引了不少返乡置业者。

　　不仅仅是西安，包括郑州、兰州、成都、重庆、南京、长沙等多个热点城市都为了吸引人才放宽了户籍制度，也为大量在北、上、广、深工作的新移民创造了返乡置业的可能。

　　从这些购房人的行为上可以看出，返乡客从表面上来看，是从大城市向二三线城市的回流，但从户籍的迁移来看，实际上是从小城镇和农村向城市的迁移。返乡置业并不是我们以为的“逆城市化”行为，而是“城市化”的一种新形式。这些家在农村、县城的购房人，已经在一线城市获得了新的生活，出于享受城市生活的需要，他们的返乡目的不再是回到出生地，而是回到交通便利、配套齐全的省会及热点城市，完成对家庭生活的升级。

　　返乡投资客比例升高

　　在返乡置业的浪潮中，由于各地限购政策及信贷比北京宽松许多，使得投资客的比例也开始升高。

　　例如，长沙某项目负责人告诉北青报记者，大量的返乡客户都是在深圳、广州工作，本身也不是长沙人，老家大多在地方县城。以深圳、广州的收入水平，在长沙买房非常轻松，甚至有些项目平时外地返乡置业的比例就曾高达30%。

　　黄先生是返乡置业的一位投资客。虽然他在北京有房，但却无力再购入房产，而环京的不稳定也让他心有余悸，于是转向老家郑州就成了他去年最重要的投资。“2017年年初我用父母的资格，买了郑州的一套住宅，单价一万多，首付40%，大概占用了50多万现金，现在涨到了快2万元。而且最快的高铁距离北京只有两个半小时，未来我认为还会升值的。”黄先生对于自己返乡置业的选择如此表示。

　　其实很多人都抱有黄先生这样的想法，在北京做板材贸易的蒋先生，是长沙人，2016年就在长沙买了两套三居室外加一个门面房，但他自己实际还在北京生活工作。对于长沙的置业，他认为主要就是投资，因为北京投资门槛太高，而长沙既是老家又能回去住，也是给自己未来的一条退路。北京因为整治污染，板材生意越来越难做，以后一旦无法继续下去，还可以回老家做生意。

　　业内人士认为，返乡置业中不乏投资需求的外溢，由于北、上、广、深这些城市的高收入，使得回老家投资并不是一件很难的事。

　　在安居客发布的《返乡置业报告(2017-2018)》中显示，在北京，外地户籍工作者多为河北、河南、陕西、山西等北方地区，以北京的平均工资计算，买一套90平方米的房子，在天津需要21.4年，在石家庄需要12.6年，西安需要13.3年，郑州需要16.2年，最低的德州只需要5.7年。较低的投资门槛使得除了乡土情结返乡置业外，投资的比重也在上升。

　　多重因素推动返乡置业大潮

　　对于返乡置业的热潮，安居客首席分析师张波表示，人群的流动和选择置业城市的原因涉及主观和客观等多个方面。从客观因素来看，首先全国城市发展渐趋平衡，在一线城市人口容量、就业机会趋于饱和的状况下，其他热点城市爆发出巨大发展潜力引导了返乡置业的浪潮。国家统计局发布的数据显示，2017年许多热点城市如南京、重庆等经济发展迅猛，普遍GDP增速在8%左右，重庆更是超过10%，超过全国平均水平。

　　其次，技术的进步和设施的完善加速国内交通网络的发展，特别是未来将逐步推进“八纵八横”主通道建设，让高铁覆盖全国80%以上的大城市。方便快捷的出行方式拉近了“漂一族”与家的距离，使得返乡置业变得更加容易。

　　第三，相比大城市较高落户条件和限购条件，新进的热点城市积极推出人才政策、购房补贴等诸多福利，吸引优秀人才返乡安家。比如，重庆的高精尖人才可享受住房优惠保障，安家补助最高200万；成都优化人才落户制度，实施人才安居，建立人才绿卡；武汉规定非武汉户籍个人凭“房票”可在武汉购买首套住房；南京的高层次人才购房首套不受户籍限制，40岁以下本科生直接落户买房等。