联商网消息：经济下滑、人口流失、商业项目新增供给快速爆发、商铺空置率高企...这些让人不寒而栗的窘境似乎给东北商业地产蒙上了层层阴霾。

一方面，受经济下行的影响，以沈阳、大连、长春、哈尔滨四大主要城市为代表的东北商业地产市场在经历了多年的高速发展后，近两年来在投资额、投资速率上都有所下滑，整个市场进入了相对理性的阶段。另一方面，虽然经济下滑，但东北整体有较强的消费需求，而且与全国其他发达的城市相比，东北吸纳的知名商业地产企业数量较少，除了沈阳和大连外，其他商业发展整体偏内向，开放程度有待加强。

诚然，东北商业地产寒冬仍在，市场快速分化，对每个商业地产人而言都是一场突围战。面对如此境地，开发商、品牌商如何在东北这块商业热土上披荆斩棘？东北商业地产的未来何去何从？借此契机，由搜铺网主办的2017年东北商业地产“展·招汇”广发英雄帖，吹响了行业北上集结号。

8月18日，搜铺网第三届东北商业地产“展·招汇”在沈阳华府酒店启幕。本次活动由搜铺网主办，四平市乐万嘉房地产置业联合主办，联商网、知了壳、搜铺网商业地产研究院鼎力支持。

在搜铺网东北区总经理王宏及齐齐哈尔百花商业股份有限公司集团副总裁张星梅精简的致辞后，本次大会正式进入主题。

直击商场客流瓶颈

体验式商业的发展，对场景营销需求提出更高的要求，越来越多具有创意的营销活动出现在商场里，尤其是近年来兴起的IP概念活动的商场促销模式。但可以看见的是，同一个IP活动在不同商场或时段收效不同，加上这种活动越来越多以后，并不能百分百达到引流的作用。同样的场景在不同的场合，面对不同的消费者，结果是截然不同的。

彩色熊猫剧场联合创始人陈江细主持，FTC金融中心总经理唐军、鞍山万熹购物广场总经理徐海超、沈阳星摩尔购物中心商务副总经理李响、024保工印象缤纷街区招商总监王仁鹏、万科印力沈阳印象城总经理张健等嘉宾就“场景营销如何利用IP突破客流瓶颈”这一主题展开头脑风暴。

唐军认为，每个商业物业都要考虑的是，这场活动是给谁看的，这是最关键的。每一个商业地产包括商业物业，他的定位模式都是结合他可以吸纳到的消费者，并围绕消费者消费观念和消费取向而来定位的。

徐海超则表示，每个商场物业所策划的营销活动都要做到因地制宜，比如鞍山这座城市，业余生活比较单一，我们就按照主题公园的商业特性，创造了一个楼层做了一个室内的主题公园，也就是说结合商业本身做出了一个场景化的设置，这是我们项目对场景的利用。

王仁鹏认为，这个主题有三个关键词，第一个叫场景，第二个叫IP，第三个叫客流。其实就明确了我们要核心探讨的是“什么是好的场景，什么是好的IP，我们要解决什么样的客流”。当你想清楚，你要将这个产品卖给谁后，然后围绕他去打造场景就可以了。

在张健看来，IP仅仅只是一个符号，对于项目来讲，他可能仅仅是一个小品，一个道具，甚至有可能是一盆绿植，应该重点要衍生IP背后的东西。而要分析这个IP是否适合项目，一是要探讨我们的客群是否会喜欢这个IP？二是我们是否能为这个IP来买单。所以我觉得IP呢种类是不限的，重点在于你如何去开发他，如何跟自己相结合。

企业如何打造名品牌

企业品牌的打造并不是一蹴而就的，而是通过日积月累，与每一个用户、客户亲密接触后沉淀而来的。企业的品牌化到底是什么？现下企业品牌化的新思路是什么？

在就“企业品牌化打造新思路及发展之道”话题上，大连印象城总经理崔冰、嘉里（沈阳）房地产开发有限公司商业运营总经理梁炜骅、巴斯特健身俱乐部董事长高鹏、沈阳韩盛餐饮公司总经理李冬、凯撒旅游沈阳分公司总经理牛文星、横店影视城股份有限公司东北区域总经理时晓霞等嘉宾群策群力。

梁炜骅认为我相信有很多的服饰也好，餐饮业好，品牌打造过程是一致的。就是我们要想清楚，我们自己是谁？我们要走向哪里？我们将来的困难是哪里？这是我们目前一直在研究的问题。

高鹏表示，专业和服务是很重要的，包括对顾客的一个尊重，我觉得这是我们打造企业品牌化的一个很重要的核心。

李冬认为，企业品牌文化的打造，绝不仅仅是一个商品的打造，还包括企业文化的打造，包括服务体系的打造，包括管理体系的打造，包括营销体系的打造等等。

牛文星认为，真正想要建立品牌的话，是应该去以信念建立品牌。以客户为导向，这可能就是企业品牌的发展之路。

时晓霞表示，品牌的再创新，商业这边需要设计理念和知识的一个创新。这样才能打造出商业+品牌模式+创新模式+消费模式，最后才是商业的模式。

直面开发商与品牌商需求

搜铺网首创的商业地产“展·招汇”办会模式在本次大会体现得淋漓尽致，会议秉承“着重体验，重提高效”的办会理念，从客户的角度出发，集结了500多家知名商业项目、人气品牌，让开发商和品牌商面对面无缝交流，自由选择，以达成新的合作。

全新的活动形式备受欢迎，四平百货大楼、齐齐哈尔百花国际商贸中心、024保工印象缤纷街区以及悦荟餐饮等不少实力雄厚的项目和品牌商家代表轮番上台推荐，掀起了又一阵高潮。

最后，在现场开发商与品牌商热烈的自由交流与答谢晚宴中，2017搜铺网第三届东北商业地产“展·招汇”圆满落幕。