婴儿潮的来临，无疑让母婴用品行业成为一个市场规模相当可观的风口。虽然近年来经济形势不好，但是好在新生儿消费是一大刚需，倒也让母婴行业成了资本眼中的“避风港”。但是，从2015年开始，国内母婴行业进入了成熟期，二孩政策的放开，也将行业带入了高速增长时期。

如今我国母婴消费人群主要是80、90后们，这一代人由于生活水平的提高，更注重母婴消费的安全与质量，愿意为高安全性、高质量、高附加值的母婴产品支付溢价;同时，我国特殊的“4+2+1”家庭结构也决定了父母辈与祖父母辈两代人对婴幼儿消费的投入会更大。

母婴行业的购买者——婴童父母、祖父母及亲戚强大的购买力，为母婴用品行业奠定了长期增长的基础。据前瞻产业研究院的分析，未来我国每年新增的母婴消费超过300亿元，未来的年均复合增长率更是有望超过13%。

尽管前景乐观，但是从实际情况来看，近年来母婴门店增长越发疲软，也对参与者的运营模式提出了挑战，以何种模式来实现营收增长，成为业内玩家最为关注的话题。

也正是出于这种原因，这两年业内玩家都在探讨渠道、业态与机遇的变化;而电商领域，更是开始关注全渠道、多渠道。

其中就电商在行业内的渗透率来看，婴儿纸尿片、婴儿配方奶粉在线上的渗透率煎熬高，但是母婴市场总体的线上渗透率却只有15%，远低于美国母婴用品20%的电商渗透率。

眼下，随着业内参与者互联网意识的增强，线上渠道的占比逐渐提高，不过目前仍旧是以线下渠道为主导。在未来几年内，线上渠道的占比将会提高到40%，不过其整体份额仍不敌线下渠道。

当然，消费者对于线下渠道的青睐，主要是源于线下渠道的可信度较高，而且线下渠道能够真实接触产品，能够在产品质量上做出区别。而且线下母婴渠道的专业化程度越来越高，各类专卖店层出不穷，凭借优质的产品与服务，赢得了大量的回头客。

而且，线下渠道还可以引入更多非非传统母婴商品进入，能够大大满足消费者一站式购物的需求。因此，在短期内，母婴行业依旧会以线下门店为主。

当然，运营只是母婴行业的一部分，市场的核心还是在于产品。如今母婴市场上，产品品质依然是全产业最为关注的因素，而创新这一要素也成了品牌商、代理商与零售商关注的焦点。眼下一些非传统母婴产品不断出现，如婴儿水、婴儿酱油、定制产品等，也成了商家们深耕细分市场的机会。