销售额过千亿的房企在市场和政策博弈中似乎高歌猛进，然而高度依赖土地储蓄和开发导致的后继乏力隐忧显而易见。快速复制、遍地开花的商业地产模式也是困难重重。

此时此刻，在北京一个占地不过15公顷的项目显得更加独行特立：因为在这方有限的地块上上，这个项目为城市提供了3万多个就业岗位，每年为国家带来超过80亿元的税源，每年为企业带来超过10亿元以上的租金收入。

这就是北京华贸中心。其发展后劲更是令业界称道，以华贸中心主力店北京SKP为例，2016年销售额达到96亿元，而2017年十周年庆期间单日最高销售额已经突破4.6亿元再创新高，成为代表未来发展方向的时尚高地。

一位年销售额超过千亿的房企老总不无羡慕的表示，在他们企业需要1500亩土地、用三年的开发周期才能勉强实现华贸中心现在一年的利润，而土地供应不可能永无止境。

华贸中心的可持续发展模式奥妙何在？

差异化前瞻性定位开启领先战略

2002年北京华贸中心项目启动时，基于当时的市场环境，位置又处在城乡结合部，周边没有成熟项目，因此在项目定位上，大多数人都主张做住宅产品，以迅速取得经济效益。

但在创始人房超看来，这个地块处于长安街延长线和四环交汇的节点上，位置非常好，而如果单单建成住宅区，所给区域的带来价值不会太大，同时会对区域的交通、服务等方面会带来很大的负担。而如果建设高端产品，会促进区域可持续性发展。

正是基于这种前瞻性的视野，才确立了把华贸中心打造成大型高端城市综合体的定位。

为了打造一个世纪不落后的作品，华贸中心更是整合了国际一流团队参与设计。加盟的世界顶级团队包括美国KPF、英国BENOY、美国EDAW、MVA WSP、第一太平戴维斯（FPD）等等，使整个百万平米建筑集群在众多世界级设计大师精心设计之后，融合了领先当今世界建筑潮流的新理念、新技术、新手段，成就百年建筑精品。

而且，迥异于CBD大多数物业以卖房为目的开发模式，华贸中心始终强调其百年品牌的经营理念，着眼于物业的后期经营与管理，注重品牌之长期经营。

这样一条内地尚无先例的开发模式在当时注定是孤独的。所以十年前，当北京SKP在尘土飞扬的大望路开业时，华贸模式还不为人理解，遭受到的更多是质疑。

如今，由北京SKP、华贸购物中心、华贸广场、华贸写字楼、丽思卡尔顿酒店、JW万豪酒店、华贸公寓等组成的华贸中心，形成了与世界同步的国际商圈，产生可观的社会效益、经济效益，提升了城市的国际化形象，在喧嚣的商业地产领域走出一条独具特色的道路，探索出引起业内外高度关注的华贸模式。

整合优势资源实施开发建设招商运营一体化

做市场上最好的作品，是华贸中心初衷。规划设计阶段，即以当时北京最高的设计费聘请美国KPF为华贸中心做整体设计，写字楼设计部分更是细化到每一张施工图。天价设计费的背后，是华贸中心创始人房超先生“筑经典之城”的决心。

作为高端城市综合体，华贸中心是典型的“城中之城”。在国际甲级写字楼上班，在购物中心体验时尚休闲生活，在国际酒店举办商务活动，在闹中取静的公寓区居住，成为典型的华贸生活方式。

为了实现每一板块都是量身度造，华贸中心整合国际优势资源，创造性的实行规划设计、开发建设、运营管理一体化，打造各板块品质高度一致、优势互补的生态圈。

华贸中心同时引入丽思卡尔顿、JW万豪两座国际五星级酒店，提升城市商务接待的国际化水平；集聚CHANEL、LV、PRADA、ARMANI、APPLE近2000个著名时尚品牌，商铺出租率达到100%；吸引德意志银行、蒙特利尔银行、澳新银行、强生、NBA、TESLA等500多家知名企业、跨国公司落户，华贸写字楼签约入驻率常年保持在99%左右；甄选NOBU、大董、北京宴等108家中西餐饮店，成就城市美食中心……

当前，华贸中心已与众多国际品牌、跨国公司形成长期合作关系，拥有独特的国际优势资源，具备快速完成招租招商的能力。

持续提升运营水平保持国际前沿水准

与住宅地产全然不同，完成开发建设只是商业地产最基础的环节，只是万里长征的第一步，旷日持久的运营管理才是真正的挑战。在华贸模式中，“持续提升”是最核心的内容。

长期与十几家国际顶尖设计团队合作，为国际品牌、跨国公司量身建造理想空间，是华贸中心完成高端定位的基石，而持续提升管理、品质、服务水平，保持与巴黎、纽约等国际大都会生活方式的零时差，才是华贸获得了良好的社会效益、经济效益的决定因素。

自2007年整体投入运营之中，华贸中心每年都投入巨额资金进行品质提升、品牌优化调整。事实证明，唯有如此方能硕果累累。作为华贸中心的主力店，北京SKP连续6年蝉联中国百货单店销售额第一名。华贸写字楼是政府指定的国际金融品牌聚集区，名列中国超甲级写字楼综合实力TOP20第二名。丽思卡尔顿、JW万豪酒店是世界政要、社会名流下榻之地，国际高端商务活动首选，成为万豪中国区酒店运营典范。

秉承“对城市负责、对社会负责、对历史负责”的理念，基于对城市发展趋势、消费升级特征、未来商务模式的深入研究，华贸中心未雨绸缪、居安思危，引入更具品质感、体验感的时尚品牌、餐饮品牌，严格把控入驻企业品质，不断提升个性化客户服务，客户满意度逐渐攀升。

社会效益与经济效益并举，使得华贸的模式获得了源源不断内生发展动力。